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怎樣開墻紙店,那么開墻紙店的步驟內在精華又有哪些呢?

來源:伊瑄壁紙??????2014/1/8 12:46:47??????點擊:

       目前市場很多很多的開墻紙店的伙伴們,很多經銷了不同的品牌,但是具體有多少廠家會告訴你,如何一步一步去開墻紙店,很多都是告訴經銷一些廣泛的信息,其實我們經銷商并不需要這些廣泛信息,因為那個太廣泛了,具體應用未必使用到,那么今天伊瑄墻紙網小編與大家分享一下開墻紙店過程中遇到問題,如何去實施,手把手教您如何操作.只有我們經銷商一個一個都是開店的行家,我相信我們銷量也是一個很大突破,不多說,接下來與大家一起分享:

       1.微笑迎接顧客,通過微笑迎接顧客與顧客戶交談,建立一種融洽的氣氛,這種開頭便于與客戶進一步溝通.
    
       2.不應該站在門口、門外,這樣會把客戶嚇走,應該在店里靠后兩步,這樣就不會給客戶予推廣的壓力;

       3.了解客戶的需求,通過向客戶提出問題并仔細聆聽回答,不要打斷客戶說話,客戶一般回答中常常有意無意會對某一種墻紙比較看好,客戶感興趣的墻紙,店員也需要耐心仔細講解;

       4.推薦自己的墻紙,通過與客戶的觀察,找出與客戶相應的墻紙,向顧客解釋該產品如何有益于顧客一家考擦是否滿足,客戶對墻紙不了解的地方需要反復墻紙強調或者給予肯定的確認;
 
       5.送走客戶,如果客戶沒有購買,也需要非??蜌?如果已經購買,應該給客戶介紹相關的粘貼服務事宜,最后送走客戶并表示感謝,有始有終,從而達到我們銷售的目的. 

       6.還有一個很重要的,根據墻紙銷售對象,確認墻紙專賣的裝修檔次,任何產品都有其針對的消費人群,而不同的消費人群又有不同的消費心理.如你所銷售的墻紙,大多針對普通消費者,那么過于豪華、舒適的展示方式,將會把你的客戶“嚇跑”.    建議把所有的墻紙集中起來,或者向供應商咨詢產品的目標客戶對象,根據最大比例的消費群,最終確定專賣店的裝修檔次.我們曾經遇到一個客戶,反應庫存非常多而且難以銷售.到現場后,我們發現,這個客戶的庫存積壓品全部在專賣店銷售,而專賣店又是極盡奢侈豪華.

       我們建議:庫存積壓品全部撤出專賣店,把倉庫改造成貨架式的銷售中心,明碼實價.

       目前這幾點也是運營當中開墻紙的步驟,不了解的朋友也可以多多學習,還有更多的要點,后續與大家一一分享.

       本文由伊瑄墻紙網小編原創編輯,轉載請注明鏈接,期待您的合作!
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